商业、管理、市场和销售的感悟故事

给王建硕一个解释- -

看了王建硕登出来的帖子《中国的互联网现状究竟相当于美国的哪一年？》，这个题目我不太认同。这里有一个隐含条件：中国的互联网有一个标杆，现在我们是在学习和引进，独有的创新很少。

关于用户

我们的用户和美国的用户有很大的差异。现在，我们的大多数用户集中在青年和少年，所以网游才能够如此火爆。我们的用户群变化的动向是由没有独立经济支付能力的群体向有独立经济支付的群体转移。随着年龄的增长开始的一代已经离开了学校步入工作岗位；二，随着互联网应用的成熟和普及，互联网正在被更多的人接受和使用。
晚上在网吧熬夜的大多数是中学生或者工作负担较轻的人员，他们的收入都较低，很难支付互联网的应用。即使比尔盖茨讲过：只要世界上每一个人给我一毛钱，我将成为亿万富翁，这样的话。
互联网的成熟应用需要有经济实力的这批人来使用互联网。
另外，现在我们的互联网的普及度也是不够的，大多数使用互联网的都是IT的从业人员，所以Donews才能够火起来，blogchina最早从IT开始也是正确的。
在中美互联网用户的比较上应该有：年龄、素质、文化、收入等几个层面的差异。

同意王建硕的观点，一定要注意，我们的用户群变化比美国90年代更有其突出的特点：由没有独立经济支付能力的群体向有独立经济支付的群体转移。
这个机会更是千载难逢。

互联网的应用

互联网的应用现在都体现在IT人士的看法上，这一点，我同意王建硕的观点。我们需要让非互联网非IT领域的人用互联网。
我一个朋友在北京某分局做户籍工作，整天和计算机打交道，他很喜欢写文章，我让他用BLOG他提出来一堆问题，我认为都很好。这有他们的加盟才能够真正让互联网的应用成熟。

去网吧办公室大可不必的。如果能够通过接触和一个网吧的老板建立好的关系，他们能够允许你在网吧做偶尔一次的“巡视”和“随机访谈”那将是再好不过的事情了。

数据收集和统计分析

(空)

中国网民的素质

这一点也是王建硕很认真地谈到的。我不认为这是我们和美国能够比较的地方；人民的素质我们原本就是有差距的，承认这种差距并通过合理的手段改善，这是合理的。
简单的网站是最流行的。千真万确！
简单，才能成功。这也是创业需要考虑的事情。

我去一个农副产品大县考察。在田间地头上网查询农民说的那些蔬菜在北京、上海等城市是什么价格，农民非常感兴趣。我回来两个月后，收到了那里一个农民给我的信，他说他爸爸看我的使用第二天就跑到济南买了台计算机，后来别人说我那个是笔记本，于是又去买了笔记本，申请了宽带上网，就在他们家的地头窝棚里，已经有半个多月了每天晚上都有很多人到他们家来咨询城市里的菜价和信息，他们正在打算做他们的网站请我帮助，……，他爸爸先让他妈妈去县城学打字去了，之后回来教他。
后来，一次他们来北京，给我打电话，拿着他们的笔记本在茶社用GPRS上网让我看他们的网站。
多么朴实的农民。

他们的素质确实很差，可是只要我们的应用能够让他们获得利益，这种趋势是势不可挡的。
网民的素质，是需要合理的引导和应用来引导的。

我不希望那我们的网民和我们的应用和任何一个国家去对比。我们的特殊环境是非常复杂的。农民的基数如此之大，互联网的用户如此之少。支付手段和体系的不完善。法律制度的不健全和建设缓慢。
我们有我们的问题，但是我们不要抱怨。这是这些问题可能会很好的催生中国互联网应用的模式。

深入到终端，深入到网民中去，更要深入到没有互联网应用的人群中去，他们在想什么呢？

- 作者： 难得糊涂 访问统计：　2005年05月30日, 星期一 17:42 加入博采